J'ai utilisé un budget de 1000€ par jour pour mes publicités Etsy, voici ce qu'il s'est passé.

3 févr. 2024

Cette image représente un blog post parlant de mon expérience avec les publicités Etsy que j'ai notamment testé avec un budget de 1000€ par jour.
Cette image représente un blog post parlant de mon expérience avec les publicités Etsy que j'ai notamment testé avec un budget de 1000€ par jour.

Introduction

J'ai créé ma deuxième boutique Etsy en octobre 2022, et j'ai rapidement rencontré du succès en obtenant plus de 1000 ventes et 6000€ de revenus sans avoir utilisé une seule publicité au début.

J'étais réticent à les utiliser, surtout après avoir vu de nombreux commentaires négatifs à leur sujet dans les groupes Facebook. Cependant, un jour, je suis tombé sur une vidéo explicative sur YouTube, et j'ai pu discuter avec l'auteur. Je lui ai expliqué ma situation, et il m'a littéralement dit que ne pas utiliser les publicités Etsy pour mes bestsellers équivalait à jeter de l'argent par la fenêtre.

Voici donc ce que j'ai fait par la suite.

J'ai débuté avec un budget controlé de 5€ puis 10€ par jours sur mes 10 meilleurs produits Etsy

Je n'ai pas commencé avec un budget de 1000€ directement, mais j'ai tout de même commencé avec un budget raisonnable, seulement 5€ par jour puis 10€. Les résultats ont été très probants rapidement, et ce youtubeur avait bien raison... J'ai rapidement obtenu un retour sur investissement de plus de 3, et mes revenus ont augmenté.

Cependant, je n'étais pas rassasié, et je me posais beaucoup de questions sur l'opportunité d'augmenter le budget. Jusqu'où devais-je l'augmenter? Est-ce que cela ne ciblerait pas des clients moins pertinents? Est-ce que mon ROAS (Return On Ad Spend) allait diminuer?

J'ai pu trouver de nombreuses réponses sur le net et sur YouTube, y compris celles de vendeurs ayant testé de mettre le budget au maximum.

J'avais très peur de le faire, mais je l'ai tenté.

J’utilise désormais un budget de 1000€ par jour pour mes publicités Etsy

J'ai donc configuré mon budget de dépense maximum pour les publicités Etsy à 1000€, soit le maximum possible.

a) Cela ne dépense pas les 1000€ par jour, mais les premiers jours ont été effrayant.

Les premiers jours ont été effrayants, mon ROAS est descendu à 1, le budget a considérablement augmenté, logique, mais les ventes ont moins suivi. Au total, pour les 5 premiers jours, j'utilisais les publicités sur 10 produits, dont les prix variaient entre 3€ et 36€. J'ai donc pris deux décisions afin de continuer à tester cette stratégie.

  1. J'ai réduit le nombre de listings, j'ai gardé mes meilleurs bestsellers et aussi les plus chers.

  2. J'ai analysé les mots clés qui ont été utilisés et qui ont mené à un clic. J'ai ensuite enlevé tous ceux qui n'étaient pas pertinents. À partir de là, mon budget a été mieux contrôlé.

b) Cela fonctionne mieux sur les produits chers

J'ai remarqué que cela performait mieux sur les produits chers. Comme les publicités Etsy fonctionnent au "pay per click", il faut convertir rapidement pour avoir un ROAS positif sur les produits peu chers. Sans surprise, le meilleur ROAS est celui de mon produit le plus cher.

c) Le produit doit être un bestseller

Je n'ai laissé les publicités Etsy que sur les bestsellers, et si vous souhaitez tester cette stratégie, je vous conseille de faire de même. Votre produit marche, il y a de la demande, maintenant voyons jusqu'où il peut aller. Personnellement, cela a très bien marché pour tous ces produits, mais l'un d'eux a ensuite perdu en vitesse, et j'ai dû finalement arrêter les publicités sur ce produit car le ROAS était passé sous les 1.

d) Mes revenus publicitaires Etsy ont ensuite explosé grâce aux pubs

Mes revenus ont par la suite explosé, surtout pour mon bundle à 36€. Il m'est arrivé de le vendre plus de 10 fois par jour, et les trois quarts des ventes provenaient des publicités Etsy. En septembre, cela m'a rapporté 4200€ pour 1000€ dépensé. Ça valait le coup, non?

e) Les ventes organiques de ma boutique Etsy ont augmenté

Lorsque j'ai commencé à utiliser cette stratégie, j'ai remarqué que mes ventes organiques ont également augmenté significativement, passant de 8 à 12 commandes par jour à 15 à 25 par jour. Est-ce la raison principale? Je ne sais pas, toujours est-il que plusieurs vendeurs Etsy utilisant cette stratégie ont remarqué la même chose. Etsy pousse peut-être les boutiques qui dépensent plus.

f) Mes résultats aujourd'hui

Je continue d'utiliser cette stratégie sur 3 produits, dont deux que je change mensuellement. J'alterne entre mes meilleurs produits pour leur donner un coup de boost. Mon ROAS s'est stabilisé autour de 2. Dans tous les cas, je n'arrêterais pas les publicités Etsy qui, pour moi, sont très bénéfiques pour ma boutique.

Voici le résultat total de mon expérience:

Conclusion

Gardez à l’esprit que l'utilisation des publicités Etsy peut être risquée et consommer une grande partie de vos revenus si vos produits ne sont pas optimisés. Adoptez ce type de stratégie seulement pour vos bestsellers et, si possible, ceux ayant un prix important.

Si vous voulez en savoir plus sur les publicités Etsy, consultez mon guide sur les publicités Etsy.


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