Les publicités Etsy sont-elles vraiment efficaces?

13 déc. 2023

Cette image représente un article de blog sur les publicités Etsy. Je discute de l’importance de les utiliser et partage mes résultats  personnels.
Cette image représente un article de blog sur les publicités Etsy. Je discute de l’importance de les utiliser et partage mes résultats  personnels.

Introduction

Si vous n'êtes pas convaincu par l'utilisation des publicités Etsy, lisez cet article : il pourrait vous faire changer d'avis. Je les utilise depuis environ 8 mois maintenant et cela a considérablement augmenté mes ventes. Gardez toutefois à l’esprit que chaque boutique doit trouver sa propre stratégie.

Plus de Visibilité

Le premier objectif est d'acquérir plus de visibilité, que ce soit pour un produit déjà performant ou pour un nouveau produit qui, selon vous, pourrait fonctionner (même si la deuxième option est plus risquée). Les publicités Etsy fonctionnent sur la base du paiement par clic, ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre fiche produit promue. Etsy fera la promotion de votre fiche produit auprès des clients qui recherchent quelque chose de similaire.

Données à analyser

L'utilisation des publicités Etsy, qu'elles fonctionnent ou non, fournit des données précieuses à analyser. Vous saurez si votre produit a besoin d'être optimisé. Par exemple, le mois dernier, j'ai opéré une campagne publicitaire Etsy sur un produit que je pensais optimisé et en demande, mais j'ai remarqué qu'elle dépensait la totalité du budget.

Le problème n'était pas la miniature puisque le taux de clics (CTR) était bon, mais plutôt la demande/le besoin. J’ai donc arrêté la publicité pour ce produit et l’ai remplacé par un autre avec plus de potentiel.

Boostez vos revenus

L'utilisation des publicités Etsy a considérablement augmenté mes revenus, avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de plus de 3,2. Rien qu'en utilisant des publicités, j'ai réalisé un bénéfice de plus de 12 000 € cette année.

Première stratégie que j'ai utilisée

Au départ, j'ai commencé avec un budget publicitaire de 5 € pour les 10 produits que je vendais le plus. Etsy gérait automatiquement le budget en fonction des performances des produits sélectionnés. Les résultats ont été prometteurs et j'ai obtenu un ROAS de 3,4.

J'ai maintenu ce budget et ce ROAS pendant 3 mois, puis j'ai décidé de l'augmenter à 10 € par jour. Bien que mon ROAS ait légèrement baissé à 3, mes bénéfices ont augmenté, me permettant de gagner 900 €/mois seulement avec les publicités Etsy. J'ai également remarqué une augmentation des ventes organiques, passant d'une moyenne de 8-9 ventes par jour à 12-13.

Seconde stratégie que j'utilise actuellement

Plus tard, j'ai décidé de fixer le budget publicitaire au maximum après avoir rencontré quelqu'un ayant eu du succès avec une stratégie similaire. Avec un ROAS de 3, j’ai pensé que cela valait la peine d’être testé. J'ai donc augmenté mon budget de 10 € par jour à 200 € pour les mêmes 10 articles. Cependant, mon ROAS est tombé à 1 et j'ai commencé à perdre de l'argent sur les publicités. Après avoir analysé la situation, j'ai désélectionné les produits dont le prix était inférieur à 4 €, optimisé les mots-clés et obtenu de meilleurs résultats. Le ROAS est passé à 1,7 et mes dépenses ont été mieux maîtrisées.

J'ai continué cette démarche pendant deux semaines et mon ROAS s'est stabilisé autour de 1,9. Plus important encore, mes ventes organiques ont augmenté à plus de 20 par jour. J'utilise actuellement cette stratégie et j'ai obtenu un ROAS de 2,9, qui est passé à 4,7 en septembre, mon mois le plus réussi à ce jour. Il est à noté qu'Etsy n'utilise pas tout le budget alloué pour ce type de montant. Aujourd'hui mon budget est de 1000€ par jour, mais Etsy ne dépense que 60€ maximum par jour.


Cela booste votre trafic

Un autre aspect sous-estimé des publicités Etsy est l’augmentation du trafic organique qu’elles génèrent. Par exemple, si vous faites la promotion d'un produit pendant 3 semaines et obtenez une vente par jour avec des publicités, et qu'ensuite vous décidez d'arrêter cette campagne publicitaire, votre produit sera toujours "boosté" organiquement, car les ventes précédentes ont améliorés le classement de votre produit, qui devrait se trouver sur la première page de plusieurs mots-clés.

Accumuler environ 20 ventes au cours de ces 3 semaines montre à Etsy que votre produit fonctionne bien. Etsy améliorera ensuite ce produit dans les résultats de recherche et les suggestions, augmentant ainsi sa visibilité. Personnellement, lorsque je constate une légère baisse des ventes d'un produit, je diffuse des publicités dessus pendant quelques jours ou semaines pour donner un petit coup de boost au trafic organique, même si mon ROAS est de 1.


Conclusion

En conclusion, les publicités Etsy sont un outil précieux pour la croissance et le succès de ma boutique. En trouvant le bon équilibre entre budget, sélection de produits et optimisation, j'ai pu utiliser les publicités pour augmenter les ventes, améliorer le ROAS et augmenter le trafic organique de mon shop. Cependant, il est important de surveiller et d’ajuster constamment votre stratégie publicitaire pour garantir son efficacité.

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